سايت مديريت فرا، مشاوره آموزش سايت مديريت فرا، مشاوره آموزش سايت مديريت فرا، مشاوره آموزش

انسان گاه از خشم خویش آسیبی می‏بیند که هیچ دشمنی قادر به وارد آوردن آن نیست..(گزنفون)

انتشارات سازمان مديريت فرا
  صفحه اصلي سازمان مديريت فرا
  درباره مديريت فرا و نشر فرا
  كانون نشر و مديريت فرا
  اخبار نشر و مديريت فرا
  ارتباط با سازمان مديريت و نشر فرا
  شرايط و مقررات سايت / انتقادات و پيشنهادات
  فرم عضويت در سايت فرا
  فرم اشتراك آنلاين ماهنامه گزيده مديريت
  درگاه پرداخت اينترنتي آنلاين سازمان فرا
  خلاصه كتابهاي انتشارات مديريت فرا
  روزنامه های امروز

جستجو در سايت فرا :
چنانچه در عبارت مورد جستجو حرف ی وجود دارد از ی فارسی و ِي عربی استفاده نمایید.
جستجوي پيشرفته:


پذيرش اعضا

شناسه

 
 

رمز عبور

 
 
ذخيره شود
 

 
 

  انتشار كتاب «مذاکره اثربخش »

كتاب «مذاکره اثربخش  » unlocking yes 
رفتار آرام و بدون درگیری در مذاکرات، کاستی به حساب نمی‌آید بلکه نشانه هوشمندی است.
برای برنده شدن، زورگویی لازم نیست.
فرازهایی از کتاب:

*مذاکرهی مشارکتی و دوستانه، دروازه ورود به ارتباطات تجاری بلندمدت است.
*هیچ مذاکره‌کنندهی ماهری نمی‌تواند بدون روزها/هفته‌ها برنامه‌ریزی و تمرین، به توافقات دشوار دست یابد.
*عوامل بازدارنده تمرکز در پشت میز مذاکره می‌توانند شامل آمادگی نداشتن، خستگی، فشار روانی و ترس از شکست باشند.
*بعضی حرفه‌ای‌های کسب‌وکار آن‌قدر حس رقابت دارند که متوجه نیستند منظور از مذاکره، ایجاد حس مشارکت سازنده در هر دو طرف است، نه تخلیه مالی طرف مقابل.
*بعضی از برجسته‌ترین مذاکره‌کنندگان تاریخ به داشتن لحنی آرام، ولی قلبی پرشور مشهورند. در مذاکرات، سکوت به معنای ضعف نیست.
*تنها با یک برنامه یا پیشنهاد به سمت مذاکرات تجاری بزرگ نروید. در مذاکرات همیشه یک برنامه پشتیبان یعنی پیشنهاد جایگزین را با خود در جیب داشته باشید.
*در یک مذاکره تجاری، جلب اعتماد یکی از مشکل‌ترین کارها و البته یکی از مهم‌ترین عوامل در رسیدن به یک توافق عالی است.
*هنگام چانه زدن در مذاکرات، گروهی که بیش‌ترین دانش و اطلاعات را در دست داشته باشد، بیشترین امتیاز را از آن خود میکند.
*اجازه ندهید طرف مذاکره، تنها به این دلیل که مهلتی برای توافق معلوم کرده شما را وادار به تصمیم‌گیری عجولانه کند.


مقدمه ناشر:


استفاده ماهرانه از توانایی‌های ارتباطی برای مذاکره و حل اختلافات،
نخستین نشانه‌ی خِرد انسان است.         دایساکو ایکدا

همه ما صرف‌نظر از این‌که به چه کاری اشتغال داریم، خود صاحب کسب‌وکاریم یا در استخدام سازمانی هستیم، همگی در زندگی شخصی یا حرفه‌ای خود بارها و بارها پشت میز مذاکره می‌نشینیم تا با رسیدن به توافق با طرف مذاکره خود، بتوانیم سهمی عادلانه (مادی یا معنوی) از موضوع مذاکره را نصیب خود کنیم. چراکه ما آدمیان موجوداتی اجتماعی هستیم و در تعامل با هم‌نوعان خود، می‌توانیم خردمندانه با استفاده از توانایی‌های ارتباطی خود، بر سر میز مذاکره نشسته و جنگ بر سر اختلافات  را به صلح بر سر توافقات تبدیل کنیم. 
مذاکرات می‌توانند بر سر موضوعاتی شخصی باشند مانند مذاکرات برای اجاره یا خرید منزل یا اتومبیل و یا حتا حل اختلافات بین افراد خانواده؛ یا درباره مبادلات تجاری که بین سازمان‌ها انجام می‌شوند؛ و همچنین موضوعاتی کلان‌تر که بین جوامع و کشورها صورت می‌پذیرند. بنابراین می‌بینیم که مذاکره با زندگی روزمره همه ما گره خورده، و جای شگفتی دارد که کم‌تر برای این مهم آموزش می‌بینیم!
کتاب «مذاکره اثربخش» به قلم نویسنده‌ای است که تجربه سال‌ها کار عملی، مشاوره و آموزش را در مذاکرات تجاری داشته است. در این کتاب نویسنده، پاتریک تینی، به برخی از پیچیده‌ترین روابط انسانی توجه کرده و استادانه راهبردهایی کاربردی را برای حضور در مذاکرات تجاری ارایه می‌دهد.  این راهبردها نه‌تنها می‌توانند راهنمایی برای مذاکره‌کنندگان تجاری باشند، بلکه برای همه افراد در بسیاری از امور زندگی نیز مفید هستند؛ به‌طوری‌که به‌جرات می‌توان گفت هر پدر و مادر، همسر یا دوست نیز می‌توانند از راهکارهای این کتاب در زندگی سود ببرند.
نویسنده بر آماده‌سازی پیش از حضور در هر مذاکره‌ای پافشاری دارد. جمع‌آوری اطلاعات در مورد طرفین مذاکره و شناخت نیازهای آنان، پیش‌بینی و برنامه‌ریزی دقیق روند مذاکره، خلق و تدوین راهبرد مذاکره و تهیه راهبردهای پشتیبان، و در نهایت آگاهی از اصول رفتاری درست و رعایت آن‌ها در پشت میز مذاکره، اموری هستند که یک مذاکره‌کننده‌ی حرفه‌ای را از یک تازه‌کار متمایز می‌سازند. بی‌شک مذاکره‌کننده‌ای حرفه‌ای که وقت بیش‌تری برای آماده‌سازی جهت حضور بر سر میز مذاکره می‌گذارد، مذاکره‌ای اثربخش‌تر خواهد داشت و به نتیجه مطلوب‌تری دست می‌یابد. و جای تردید نیست که فرستادن مذاکره‌کننده‌ا‌ی تازه‌کار که باشتاب و بدون آماده‌سازی خود و صحنه، مذاکره را آغاز می‌کند، تنها یک فرصت‌سوزی است!
مذاکره‌کنندگان حرفه‌ای می‌دانند که مذاکره، برقراری یک ارتباط متقابل و دوستانه است برای دستیابی به راهکارهایی خردمندانه که بُرد هر دو طرف مذاکره را فراهم می‌آورد و منجر به توافقاتی پایدار خواهد شد. به گفته‌‌ی مولوی همینان منادیان صلحند:
                            تا قهر را برهم زند آن لطف اندر لطف تو
                       تا صلح گیرد هر طرف، تا محو گردد جنگ‌ها
سازمان فرهنگی فرا خواندن این کتاب سودمند را به همه و به‌ویژه دست‌اندرکاران مذاکرات تجاری پیشنهاد می‌کند. باشد که همه ما پند مولوی را به گوش گیریم و در زندگانی از برندگان باشیم.
آن‌ها که اهل صلحند، بردند زندگی را     وین ناکسان بمانند در جنگ زندگانی


                                                                                                        دکتر فریبا لطیفی
                                                                                                            مدیرعامل  


شناسنامه کتاب:


نويسنده: پاتریک تینی          
مترجم: فریبا یاوری                                                                                          
تعداد صفحات: 212

چاپ اول: 1397
شابک:9-53-6092-600-978
قطع:  رقعی
جلد:  شوميز
حامی فرهنگی: بانک سینا
قیمت:  23000 تومان 

 تلفن سفارشات 88880700 الي 88880702

https://t.me/sazmanefara

كتاب مذاکره اثربخش

مرجع: سایت سازمان مدیریت فرا
آخرین اخبار فرا
- انتشار كتاب «با چرا آغاز کنید»
- انتشار كتاب «رهبران موفق»
- انتشار كتاب «آن‌چه اکنون مهم است»
- سفیر اندیشه های نوین مدیریت جاودانه شد
- انتشار كتاب «مذاکره اثربخش »


تمام حقوق مادي و معنوي مطالب اين سايت براي «سازمان مديريت فرا» محفوظ است
Powered By Azadi Network