سايت مديريت فرا، مشاوره آموزش سايت مديريت فرا، مشاوره آموزش سايت مديريت فرا، مشاوره آموزش

چشم‌انداز خوب، چشم اندازی است که ریشه در گذشته دارد، اما نگاهش به آینده است..(کن بلانچارد، استیو گاتری)

انتشارات سازمان مديريت فرا
  صفحه اصلي سازمان مديريت فرا
  درباره مديريت فرا و نشر فرا
  كانون نشر و مديريت فرا
  اخبار نشر و مديريت فرا
  ارتباط با سازمان مديريت و نشر فرا
  شرايط و مقررات سايت / انتقادات و پيشنهادات
  فرم عضويت در سايت فرا
  فرم اشتراك آنلاين ماهنامه گزيده مديريت
  درگاه پرداخت اينترنتي آنلاين سازمان فرا
  خلاصه كتابهاي انتشارات مديريت فرا
  روزنامه های امروز

جستجو در سايت فرا :
چنانچه در عبارت مورد جستجو حرف ی وجود دارد از ی فارسی و ِي عربی استفاده نمایید.
جستجوي پيشرفته:


پذيرش اعضا

شناسه

 
 

رمز عبور

 
 
ذخيره شود
 

 
 

  عنوان مقاله : فروش از منظر خط‌ مقدم

Article Title: The View from the Field
Author:
تعداد صفحات:

  خلاصه مقاله
رهبری
The View from the Field
ترجمه ندا سراج

در این مجموعه از مقاله‌های کوتاه، شش مدیر موفقیت‌های خود را در زمینه فروش توصیف می‌کنند. جیم کوچ، از ماءالشعیرسازی بوستون، به‌خاطر دارد که با داشتن ماءالشعیرهای خنک در کیف به رستوران‌ها مراجعه می‌کرد و در صورت قانع‌کردن رییس رستوران به امتحان‌کردن ماءالشعیر سام‌آدامزلاگر، موفق به فروش می‌شد. جیمز فارلی از فورد، فروشندگان خودرو را به‌عنوان چیزی بین بيماريار و مشکل‌گشا می‌بیند: آن‌ها به مشتریان در کاربرد دستگاه‌های پیچیده الکترونیک کمک می‌کنند و در چین حتا آموزش‌های پیش‌پاافتاده رانندگی نیز ارائه می‌دهند. سوزان سیلبرمن از فایزر، فروش در آمریکای‌لاتین را توصیف می‌کند که داروخانه‌ها مستقل و کوچک هستند، تبلیغات مستقیم دارو ممنوع است و پزشکان وقت خود را صرف برقراری ارتباط با فروشندگان می‌کنند. دانکن مک‌ناتون از والمارت، به عرضه‌کنندگان بالقوه، توصیه‌هایی ارائه می‌دهد تا بتوانند محصولاتشان را در فروشگاه‌های والمارت عرضه کنند. فیل گیدو از آی.بی.ام، حرکت شرکت به سمت فروش راهکار را با ارائه مثالی درباره راه‌حل خود برای مرکز کنترل عملیات شهری در ریودوژانیرو نقل می‌کند. سورش گاکلانی از یورکافوربز، بر رویکرد شخصی‌سازی‌شده هشت‌هزار فروشنده حضوری خود دارد که کل اعضای خانواده‌ها را برای نمایش کالاهای خود دعوت می‌کنند.

 




تمام حقوق مادي و معنوي مطالب اين سايت براي «سازمان مديريت فرا» محفوظ است
Powered By Azadi Network