سايت مديريت فرا، مشاوره آموزش سايت مديريت فرا، مشاوره آموزش سايت مديريت فرا، مشاوره آموزش

اگر می‏خواهید حس مشارکت را در کارکنان خود شکوفا سازید، باید دست مدیریت یا حداقل چندتا از انگشت‏هایش را ببندید..(گری همل)

انتشارات سازمان مديريت فرا
  صفحه اصلي سازمان مديريت فرا
  درباره مديريت فرا و نشر فرا
  كانون نشر و مديريت فرا
  اخبار نشر و مديريت فرا
  ارتباط با سازمان مديريت و نشر فرا
  شرايط و مقررات سايت / انتقادات و پيشنهادات
  فرم عضويت در سايت فرا
  فرم اشتراك آنلاين ماهنامه گزيده مديريت
  درگاه پرداخت اينترنتي آنلاين سازمان فرا
  خلاصه كتابهاي انتشارات مديريت فرا
  روزنامه های امروز

جستجو در سايت فرا :
چنانچه در عبارت مورد جستجو حرف ی وجود دارد از ی فارسی و ِي عربی استفاده نمایید.
جستجوي پيشرفته:


پذيرش اعضا

شناسه

 
 

رمز عبور

 
 
ذخيره شود
 

 
 

  عنوان مقاله : نسخه‌ای افراطی برای واحد فروش

Article Title: A Radical Prescription For Sales
Author:
تعداد صفحات:

  خلاصه مقاله
 
نسخه‌ای افراطی برای واحد فروش

A Radical Prescription For Sales

نمایندگی‌های فروش در آینده سازان بر مبنای کمیسیون کار نخواهند کرد.

By Daniel Pink[1]

ترجمه پگاه زرین‌خامه

برخی دانسته‌های ما در زندگی واقعیت هستند. خورشید از شرق طلوع و در مغرب غروب می‌کند. جسم متحرک در حرکت باقی‌ می‌ماندتا این‌کهنیرویی بیرونی آن را از حرکت باز دارد. بهترین روش انگیزشکارکنان فروش هم دادنکمیسیون به آن‌هاست.

ولی اگر حداقل در مورد آخر در اشتباه باشیم چه؟ اگر پرداخت کمیسیون به مسئولین فروش، بیش‌تر ریشه‌ درسنت داشته باشد تا منطق چه؟ اگر کاری باشد که ریشه درعادتی داشته باشد که دیگر تصمیمی واقعی‌ نیستچه؟ این نکته‌ای استکه برخیشرکت‌ها در حال درک آن هستند. برخلاف انتظار خیلی‌‌ها، این شرکت‌ها نشان داده‌اند کهپرداختکمیسیون فروش، در برخی مواقعبیش‌تر ضرر داردتا فایدهو حذف‌کردن آنمی‌تواند راهیبه سوی سودآوریباز کند.

گرچه این ممکن است غیرمعقول به‌نظر آید، اما پژوهش علمی‌ در موردانگیزش انسان‌ آن را تایید می‌کند. در سیسال گذشته گروهیاز دانشمندان علوم اجتماعی در سراسر دنیا )از پیشگامانی مانند ادوارد دکی و ریچارد رایان از دانشگاهراچسترتا نسل جدید محققین هم‌چون آدام گرانت ازوارتون)دیدگاهی دقیق‌تر از آن‌چه افرادرا در محیط‌های متفاوت از جمله محیط کاری برمی‌انگیزدتبیین کرده‌اند. 



[1]. دانیل پینک، نویسنده چهار کتاب دربارهتغییر شرایط کار است. کتاب بعدی وی To Sell is Human: The Surprising Truth About Others نام دارد که در ژانویه 2003 توسط انتشارات ریورساید عرضه خواهد شد.





تمام حقوق مادي و معنوي مطالب اين سايت براي «سازمان مديريت فرا» محفوظ است
Powered By Azadi Network