سايت مديريت فرا، مشاوره آموزش سايت مديريت فرا، مشاوره آموزش سايت مديريت فرا، مشاوره آموزش

بردگی شایسته انسان نیست. آزادی، سربلندی و بی‏نیازی سه خواسته بزرگ انسان است، خواه پادشاه، خواه برده..(گزنفون)

انتشارات سازمان مديريت فرا
  صفحه اصلي سازمان مديريت فرا
  درباره مديريت فرا و نشر فرا
  كانون نشر و مديريت فرا
  اخبار نشر و مديريت فرا
  ارتباط با سازمان مديريت و نشر فرا
  شرايط و مقررات سايت / انتقادات و پيشنهادات
  فرم عضويت در سايت فرا
  فرم اشتراك آنلاين ماهنامه گزيده مديريت
  درگاه پرداخت اينترنتي آنلاين سازمان فرا
  خلاصه كتابهاي انتشارات مديريت فرا
  روزنامه های امروز

جستجو در سايت فرا :
چنانچه در عبارت مورد جستجو حرف ی وجود دارد از ی فارسی و ِي عربی استفاده نمایید.
جستجوي پيشرفته:


پذيرش اعضا

شناسه

 
 

رمز عبور

 
 
ذخيره شود
 

 
 

  عنوان مقاله : در مذاکرات بین‌المللی، همه‌چیز به اعتماد برمي‌گردد

Article Title: In Global Negotiations, It’s All About Trust
Author:
تعداد صفحات:

  خلاصه مقاله

ترجمه دكتر احمد روستا و فاطمه حقيقي

در مذاکرات بین‌المللی، همه‌چیز به اعتماد برمي‌گردد

In Global Negotiations, It’s All About Trust

By Brian Gunia/ Jeanne Brett/ Amit Nandkeolyar[1]

بر کسی پوشیده نیست که مذاکرات وقتی مفیدترند که طرفین آزادنه اطلاعاتی را در خصوص علایق و اهدافشان به اشتراک مي‌گذارند. ولی لازمه این امر اعتماد است که ممکن است بر سر ميز چانه‌زنی کمياب باشد. به‌نظر مي‌رسد چنین امری به‌خصوص در کشورهای آسیایی مانند ژاپن و هند و در مذاکراتی که طرفین از فرهنگ‌های متفاوتی هستند، صحیح باشد.

با مطالعات گسترده در مذاکرات بین‌فرهنگی (مطالعات پانزده ساله جین برت) ما خطوط راهنمایی ایجاد کردیم که مي‌تواند در هر سطحی از اعتماد خروجی مذاکرات را بهینه سازد. مذاکره‌کنندگان باید در ابتدا به ارزیابی این موضوع بپردازند که چه‌قدر به طرف مقابل اعتماد دارند یا بی‌اعتمادند و برعکس آن‌ها چه‌قدر به وی اعتماد دارند یا بی‌اعتمادند و در این خصوص تصميم بگیرند که کدام یک‌ از سه سطح زیر بهتر از همه رابطه آن‌ها را توصیف مي‌کند: اعتماد محتمل است (سطح اول)، ممکن است (سطح دوم) یا غیرممکن است (سطح سوم).



[1] . برایان گونیا استادیار دانشکده کسب‌وکار کری وابسته به دانشگاه جان‌هاپکینز است. جین برت، استاد حل‌وفصل مشاجرات و سازمان‌ها در دانشکده مدیریت کلاگ دانشگاه نورث‌وسترن و مولف مذاکره جهانی (جوسی‌باس، 2007) است. آميت ناندکولیار، استادیار رفتار سازمانی در دانشکده کسب‌وکار هند است.





تمام حقوق مادي و معنوي مطالب اين سايت براي «سازمان مديريت فرا» محفوظ است
Powered By Azadi Network