سايت مديريت فرا، مشاوره آموزش سايت مديريت فرا، مشاوره آموزش سايت مديريت فرا، مشاوره آموزش

آدم نادان دلایل خود را برای من می‌شمارد، آدم دانا با دلایل خود مرا قانع می‌سازد..(رابرت میلر، مری لین پینکوس)

انتشارات سازمان مديريت فرا
  صفحه اصلي سازمان مديريت فرا
  درباره مديريت فرا و نشر فرا
  كانون نشر و مديريت فرا
  اخبار نشر و مديريت فرا
  ارتباط با سازمان مديريت و نشر فرا
  شرايط و مقررات سايت / انتقادات و پيشنهادات
  فرم عضويت در سايت فرا
  فرم اشتراك آنلاين ماهنامه گزيده مديريت
  درگاه پرداخت اينترنتي آنلاين سازمان فرا
  خلاصه كتابهاي انتشارات مديريت فرا
  روزنامه های امروز

جستجو در سايت فرا :
چنانچه در عبارت مورد جستجو حرف ی وجود دارد از ی فارسی و ِي عربی استفاده نمایید.
جستجوي پيشرفته:


پذيرش اعضا

شناسه

 
 

رمز عبور

 
 
ذخيره شود
 

 
 

  عنوان مقاله : قیمت‌گذاری هوشمندانه

Article Title:
Author:
تعداد صفحات:

  خلاصه مقاله
قیمت‌گذاری هوشمندانه
نوشته علي عياري[1]

قیمت‌گذاری همواره یکی از موضوعات به ظاهر ساده ولی در عمل ‌فوق‌العاده حساس در سیاست‌های بازار است. مدیران ارشد و مالکین شرکت‌ها دیدگاه‌های خاص خود را در این خصوص دارند. به‌طور مثال، اکثر مدیران فروش اعتقاد دارند قیمت، مهم‌ترین عامل حرکت در بازار است. ‌حتا گاهی اشتباه‌ها و مشکلات ‌قیمت‌گذاری را مهم‌ترین عامل شکست‌های خود در سیاست‌های بازاریابی و فروش ‌بدانند. در مقابل، مدیران مالی قیمت را اهر‌مي ‌مهم در تضمین سود شرکت ‌مي‌دانند. گرچه نمي‌توان اهمیت ‌قیمت‌گذاری را نادیده گرفت، ولی به‌راستی نقش قیمت در سرنوشت شرکت‌ها به چه میزان است؟ با پیش‌فرض فضای رقابتی در این نوشتار به نقش واقعی قیمت در سیاست‌‌‌های بازار خواهیم پرداخت.

رفتارشناسی و نقش قیمت در دیدگاه مدیران

قیمت در شرایط انحصاری و غیررقابتی نقش چندانی در تصمیم‌گیری‌های بازار نداشته و نگرانی چندانی در مورد میزان صحت‌، دقت و تناسب سیاست‌های ‌قیمت‌گذاری با شرایط بازار وجود ندارد. اما در شرایط رقابتی، مدیران ارشد و عملیاتی به قیمت حساس‌تر هستند. گرچه مدیران بنگاه‌های خصوصی و دولتی از زاویه‌های متفاوت به قیمت نگاه کرده و رفتارهای متفاوتی نسبت به قیمت از خود نشان ‌مي‌دهند.



[1] علی عیاری، داراي مدرك كارشناسي ارشد مديريت اجرایی از سازمان مديريت صنعتي است. ايشان با بیش از دو دهه فعالیت اجرایی در حال حاضر به فعالیت‏های مشاوره و تدریس مشغول هستند.





تمام حقوق مادي و معنوي مطالب اين سايت براي «سازمان مديريت فرا» محفوظ است
Powered By Azadi Network