سايت مديريت فرا، مشاوره آموزش سايت مديريت فرا، مشاوره آموزش سايت مديريت فرا، مشاوره آموزش

وقتی چیزی زیر سوال می‌رود، کار معقولانه آن است که جواب را پیدا کنیم..(یوجین وولوخ)

انتشارات سازمان مديريت فرا
  صفحه اصلي سازمان مديريت فرا
  درباره مديريت فرا و نشر فرا
  كانون نشر و مديريت فرا
  اخبار نشر و مديريت فرا
  ارتباط با سازمان مديريت و نشر فرا
  شرايط و مقررات سايت / انتقادات و پيشنهادات
  فرم عضويت در سايت فرا
  فرم اشتراك آنلاين ماهنامه گزيده مديريت
  درگاه پرداخت اينترنتي آنلاين سازمان فرا
  خلاصه كتابهاي انتشارات مديريت فرا
  روزنامه های امروز

جستجو در سايت فرا :
چنانچه در عبارت مورد جستجو حرف ی وجود دارد از ی فارسی و ِي عربی استفاده نمایید.
جستجوي پيشرفته:


پذيرش اعضا

شناسه

 
 

رمز عبور

 
 
ذخيره شود
 



 
 

  عنوان مقاله : استراتژی مذاکره شما چیست؟

Article Title: What’s Your Negotiation Strategy
Author:
تعداد صفحات:

  خلاصه مقاله
استراتژی مذاکره شما چیست؟ What’s Your Negotiation Strategy? By Jonathan Hughes/ Danny Ertel نوشته جاناتان ‏هیوز و دنی ارتل ترجمه مسعود صادق‏پور و حسن خزایی‌پول بسیاری از افراد به شیوه‏ای فعال به مذاکرات نمی‏پردازند. در عوض، فقط به حرکات طرف مقابل واکنش نشان می‏دهند. در حالی که این رویکرد ممکن است در مواقع بسیاری موثر افتد، معاملات پیچیده، رویکرد بسیار راهبردی‏تری را می‏طلبد. بهترین مذاکره‏کنندگان به فراتر از طرف‏های مقابل خود نگاه می‏کنند تا ببینند آیا دیگر ذیحقان هم سهمی‏ در نتیجه معامله یا ارزشی برای کمک به معامله دارند؛ درباره گستره و زمانبندی گفت‏وگوها بازاندیشی می‏کنند و در جست‏وجوی ارتباطاتی فراتر از چند معامله هستند. همچنین درباره فرایندها و شکل‏دادن به مذاکرات، خلاق هستند و از روش تفکر باینری (صفر و یک) دوری می‏کنند که می‏تواند مذاکرات را قفل کند و منجر به ژست‏های غیرسازنده بردباخت شود. به‏کار‏بردن این تکنیک‏های استراتژیک به معامله‏گران امکان خواهد داد منابع جدیدی برای اهرم‏کردن پیدا کنند، فرصت‏های بزرگ‏تری کشف کنند و نتایجی به‏دست آورند که ارزش را برای هر دو طرف بیشینه کند.




تمام حقوق مادي و معنوي مطالب اين سايت براي «سازمان مديريت فرا» محفوظ است
Powered By Azadi Network