فرا، ناشر مديريت فردا

در فروش، کلید اصلی پیشرفت افراد، بودجه آموزش است.

معرفی کتاب:

نویسنده کتاب، برایان تریسی، صاحب‌نظری نامدار در زمینه مدیریت فروش در سطح جهانی است. وی دهه‌ها در مورد این موضوع مطالعه نموده که چه عواملی موجب برتری موفق‌ترین مدیران فروش نسبت به دیگران می‌شود و اکنون در این کتاب روش‌هایی کاربردی وساده را برای خوانندگان بازگو می­کند. نویسنده چگونگی انتخاب، جذب و آموزش نیروی فروش مجرب را به مدیران فروش آموزش می­دهد تا با هماهنگی و همکاری آنان بتوانند فروش سازمان خود را افزایش دهند.

نویسنده دو فعالیت اصلی مدیر فروش را ارزش‌آفرینی و درآمدزایی می‌داند.وی به مدیران فروش پیشنهاد می‌کند با تعیین اهداف و سنجیدن نتایج، بیش‌تر توجه خود را صرف پرورش نیروی انسانی واحد فروش نمایند تا امور اداری آن؛ و با رفتار روان‌شناسانه، به فروشندگان انگیزه و حس ارزشمندی و پیروزی دهند تا با اشتراک مساعی، به نتایج مطلوب دست یابند.

در کتاب چگونگی طراحی برنامه فروش، انتخاب و استخدام افراد مناسب، انگیزش و آموزش نیروهای واحد فروش و بسیاری راهبردهای موثر دیگر توضیح داده شده است.

مطالعه این کتاب به تمام مدیران، به خصوص مدیران فروش پیشنهاد می­شود، زیرا تنها یک مدیر آگاه می‌تواند موجب برتری سازمان خود شود.